• ↓
  • ↑
  • ⇑
 
18:19 

Битва титанов или «$то причин убить босса»


Продолжаем публикации в новом жанре – «рецензии консультанта». Предлагаем вниманию читателей рецензию по роману А. Нарышкина «$то причин убить босса».
Успешный и удачливый во всех отношениях топ одной из ведущих рекламных компаний Москвы Евгений Медведев неожиданно для себя оказывается выброшенным из компании формально за провал переговоров с крупным заказчиком о контракте на $400 тыс.
Формально потому, что Женя за год уже принес своему агентству заказов больше, чем на $6 млн. Мало того, выясняется, что выбросили его с волчьим билетом, т. к. ни в какие другие рекламные фирмы Москвы герою устроиться не удается: «Ваше резюме, Женя идет впереди Вас».
Понятно, что, когда тебя загоняют в угол, лучше всего поменяться местами с тем, кто это сделал.
Евгений оперативно создает за 1 день на подставное лицо (соседа-алкаша) собственную компанию, уводит из своей старой постылой фирмы молоденькую практикантку и начинает готовить ответный удар.
Поединок, конечно, был закончен в пользу главного действующего лица, оказавшегося в финале вместе с $82 млн. в Рио-де-Жанейро, городе-мечте всех комбинаторов и аферистов.
Что касается представленных в произведении методов управления, то их можно рассматривать путем сопоставления действий деградирующего и «результативного» менеджмента.
Чем они различаются между собой, в чем их отличия от эффективного руководства компанией, к каким результатам они могут привести организацию – читайте в полной версии рецензии - http://testing-it.ru/stamine/recenstopri.html.

13:33 

Тренинг «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ».

...Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ».

В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки выбора, формирования и практической реализации оптимальных конкурентных преимуществ компании ; участники осваивают передаваемый им инструментарий по формированию факторов, обеспечивающих превосходство над конкурентом в условиях развития кризисных процессов в экономике.

Подробности по программе и организации - на этой странице - http://testing-it.ru...


13:32 

Адреса блогов

12:33 

Кризис и розничные сети. Что там еще новенького?

Главной задачей, закономерно поставленной самим фактом начала строительства капитализма в России перед зародившимся в девяностые годы сетевым ритейлом был экстенсивный рост путем ввода в действие все новых и новых торговых объектов в местах потенциально высокого спроса. Подобная стратегия, конечно, приносила от 60 до 80% годовой прибыли в условиях быстро растущего рынка. Ведущие игроки открывали десятки и сотни новых магазинов ежегодно. Подробнее о причинах и способах разрешения проблем читайте в статье.

15:36 

«Манагер жжот» или времена дельцов. По роману А. Колышевского «МЖ»

Продолжаем публикации в новом жанре – «рецензии консультанта». Предлагаем вниманию читателей рецензию по роману «МЖ» А. Колышевского (о менеджерах торговых компаний).
Сюжет
Выпускник социологического факультета МГУ Марк Вербицкий периодически пребывает в разных компаниях сферы розничных продаж в качестве менеджера по закупкам. Пребывает потому, что написать работает применительно к данной деятельности рука не поднимается, так как основное содержание выполняемых функций – взятки в крупных размерах.
«Кто те люди, которые решают, какой именно ассортимент товаров будет продаваться в магазинах? «Э, брат! Это жулики».
Так сказал бы Карлсон, который, как известно, живет на крыше и видит все сверху, как спутниковая разведка. На самом деле – это так называемые закупщики, или Байеры.»
Более подробно о служебном положении и обязанностях главного героя лучше узнать из полной версии рецензии.
Само собой, представители рассматриваемой социально-профессиональной группы находятся в состоянии перманентного ожидания неминуемого увольнения из очередной сетевой компании, руководство которой прекрасно понимает, что все они откатчики.
Профессиональная линия, вместе с тем, в романе не является основной. Автора больше интересуют личные взаимоотношения главного персонажа с многочисленными любовницами как длительного, так и кратковременного пользования.
Кроме того, бравый менеджер почему-то наделяется навыками крутого спецназовца – подрывника и снайпера, выступающего в роли неуловимого мстителя или спецагента, посланного со шпионскими миссиями в экзотические страны.
Подробности - в полной версии.
Что касается методов менеджмента, то в рецензии продолжается рассмотрение темы, уже представленной ранее, но достаточно актуальной для бизнеса в условиях продолжения кризисных потрясений в российской экономике.
В частности, в одной из статей на сайте рассматривались проблемы диагностики и изменения скрытых структур управления организациями.
Менеджеры по закупкам в розничных сетях достаточно часто оказываются представителями наиболее деструктивной разновидности скрытых взаимоотношений между участниками организованной рыночной торговли, так как не легализованное поведение этих сотрудников выражается в действиях, сознательно совершаемых для достижения каких-либо личных целей путем причинения материального ущерба компании.
Некоторые общие подходы для упорядочивания практики откатов и неофициальных «бонусов» в системе розничных продаж представлены в полном тексте.


16:20 

Тренинг «Конкурентные войны. Основные стратегии»

Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Конкурентные войны. Основные стратегии».

В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки планирования и практической реализации оптимальной для компании в условиях кризиса конкурентной стратегии на основании использования передаваемого учатсникам инструментария.

Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.

Подробности по программе - на этой странице...


17:15 

Метод 360 градусов - от диагностики к преобразованию скрытых структур управления


Напоминаем, что главным объектом нашего внимания является проблема диагностики и преобразования скрытых структур управления организацией.
Они часто имеют определяющее значение для эффективности работы компании или учреждения и на практике проявляются в самых разнообразных формах и вариантах.
Скрытые управленческие структуры, как правило, противоречат главной целевой функции организационного объекта, а нередко направлены на его последовательное разрушение.
Основные принципы и процедуры диагностики были представлены в нашей первой статье.
В ее продолжении в большей степени характеризуются результаты внедрения использованной методики в практику менеджмента.
Итак, для решения поставленной диагностической задачи после обработки оценок по компетенциям были построены два профиля.
1. Профиль наиболее эффективного руководителя или специалиста.
2. Профиль руководителя или специалиста, воспринимаемого другими сотрудниками и вышестоящими руководителями в качестве социально-одобряемого (позитивного) работника.
По результатам построения этих двух профилей строилась итоговая МОДЕЛЬ ОПТИМАЛЬНОГО работника, предполагающая высокую выраженность компетенций и низкую выраженность «антикомпетенций» по двум построенным профилям, актуальная для всей организации.
С перечнями 3-х групп входящих в нее компетенций, выявленных для одной из диагностированных компаний можно ознакомиться в полной версии статьи.
На следующем этапе необходимо было выявить степень «включенности» оцениваемых в найденные скрытые структуры.
При этом необходимо было установить выраженность скрытых особенностей поведения на трех уровнях:
- в группах руководителей, реально находящихся в пределах оцениваемых штатных должностных позиций;
- в группах, состав которых определялся по степени ориентаций их представителей на деятельность в рамках скрытых структур (эти группы могли не совпадать с кадровым составом штатных должностей);
- на уровне отдельных руководителей для разработки мероприятий по их перемещению, обучению, планированию и реализации их карьеры.
В результате всех расчетов выяснилось, что во всех группах оцениваемых можно выделить три основные подгруппы, характеризующиеся разной степенью согласованности и адекватности нормативов эффективного и социально-положительного руководителя.
У специалиста-практика в области HR-менеджмента может возникнуть вопрос – а зачем все это надо мне в реальной работе?
Начиная проект, мы исходили, прежде всего, из анализа тех управленческих воздействий на диагностируемый нами объект, которые необходимо было применить на основании полученных данных.
Были определены следующие направления работы с персоналом:
- 6 типов ротации на управленческих должностях;
- 4 типа возможных карьер в компании для использования кадрового резерва (они могут применяться в любой организации);
- 2 типа долгосрочного повышения квалификации;
- 3 типа краткосрочного бизнес-образования;
- 4 разновидности управленческих стилей руководителя при взаимодействии с подчиненными.
Все эти направления были распределены по трем основным видам управленческого воздействия и двум типам методов работы с персоналом.
Отнесение направлений работы с персоналом к тому или иному виду воздействия означало поиск ответов на следующие вопросы.
Какой вид воздействия можно считать наиболее предпочтительным на данном должностном уровне, - корректирующее или развивающее?
Каким образом должно быть реализовано на практике это наиболее рекомендуемое управленческое воздействие, то есть какая форма работы является наиболее актуальной для данной должности (ротация, обучение, карьера, стиль) и какие методы наиболее рекомендуемыми (либерально-демократические или авторитарно-административные).
Для ответа на указанные вопросы была разработана система формализованных критериев, позволяющих реализовать наиболее предпочтительные виды воздействия и методы работы применительно к каждому из трех уровней, то есть относительно:
- диагностированных штатных должностных позиций;
- групп, выявленных по степени выраженности у оцениваемых скрытых форм поведения;
- отдельных руководителей.
Необходимо отметить, что вся проведенная работа была основана на анализе экспертных оценок. Использование результатов тестирования предполагалось на следующем этапе для решения других диагностических и практических задач.
Предметом непосредственного изучения и развития на этот раз должен стать прежде всего конкурентный потенциал руководителей, то есть их способность к эффективной работе в условиях активного противодействия со стороны внутриорганизационных и внешних рыночных факторов.
На основании полученных критериев в одной из организаций, где был реализован проект – в нефтяной компании, были разработаны две комплексные программы развития управленческого потенциала высшего руководства, которые в настоящее время внедряются службой управления персоналом.
Составными элементами этих программ стали: формирование и подготовка резерва, временная и карьерная ротация, различные виды стажировки кандидатов на выдвижение и действующих руководителей, формы долговременного и краткосрочного обучения.
Первоочередной задачей в настоящий момент становится разработка формализованной программной системы контроля эффективности внедренных программ.
Подробнее о выполненной работе можно прочитать в полной версии статьи.

10:34 

Результаты опроса по роману С. Лукьяненко "Конкуренты"

Результаты опроса по роману С. Лукьяненко "Конкуренты".

В феврале 2009 г. на нескольких Интернет-ресурсах был проведен опрос по роману «Конкуренты» А. Лукьяненко. Всего в опросе приняли участие 336 чел. из категорий: Сотрудники банков, Бухгалтеры, Сотрудники HR – служб, Заинтересованные в профессиональном росте, Интересующиеся бизнесом, Интересующиеся вопросами страхования, Интересующиеся проблемами производственных предприятий, Интересующиеся проблемами макроэкономики, Книголюбы
Смотрите результаты, выводы, рецензии консультанта...

11:57 

Тренинг «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ»

...Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ».

В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки выбора, формирования и практической реализации оптимальных конкурентных преимуществ компании ; участники осваивают передаваемый им инструментарий по формированию оптимальной стратегии конкурентной борьбы на рынке в условиях кризисных процессов в экономике.

Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.

Дата проведения – 20. 03. 2009 г. в одном из конференц-комплексов в центре Москвы. Продолжительность – 1 день (9 акад. часов). Предварительные заявки по почте - lector545@mail.ru. В заявке необходимо указать: название компании, все реквизиты, количество участников, ФИО, телефон, адрес контактного лица.
Подробности по программе - на этой странице...


11:56 

Тренинг «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ»

...Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ».

В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки выбора, формирования и практической реализации оптимальных конкурентных преимуществ компании ; участники осваивают передаваемый им инструментарий по формированию оптимальной стратегии конкурентной борьбы на рынке в условиях кризисных процессов в экономике.

Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.

Дата проведения – 20. 03. 2009 г. в одном из конференц-комплексов в центре Москвы. Продолжительность – 1 день (9 акад. часов). Предварительные заявки по почте - lector545@mail.ru. В заявке необходимо указать: название компании, все реквизиты, количество участников, ФИО, телефон, адрес контактного лица.
Подробности по программе - на этой странице...


11:55 

Тренинг «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ»

...Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Конкурентные войны. Способы достижения конкурентных преимуществ».

В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки выбора, формирования и практической реализации оптимальных конкурентных преимуществ компании ; участники осваивают передаваемый им инструментарий по формированию оптимальной стратегии конкурентной борьбы на рынке в условиях кризисных процессов в экономике.

Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.

Дата проведения – 20. 03. 2009 г. в одном из конференц-комплексов в центре Москвы. Продолжительность – 1 день (9 акад. часов). Предварительные заявки по почте - lector545@mail.ru. В заявке необходимо указать: название компании, все реквизиты, количество участников, ФИО, телефон, адрес контактного лица.
Подробности по программе - на этой странице...


16:24 

Конкуренты в космосе и на Земле. По роману «Конкуренты» C. Лукьяненко.


Продолжаем публикации в новом жанре – «рецензии консультанта» .
Предлагаем вниманию читателей рецензию по роману «Конкуренты» C. Лукьяненко.
Сюжет
Московский журналист Валентин Сафонов в один из ненастных московских дней увидел на столбе странное объявление какого-то агентства по найму персонала с соответствующим ситуации названием «Звездный час».
Объявление гласило о приеме всех желающих на работу по контракту в качестве пилотов космических кораблей за высокую оплату, медицинское обслуживание и страхование жизни.
Под влиянием профессионального интереса журналист поехал по указанному адресу и узнал, что его там могут клонировать и отправить полученного клона на три года в другую галактическую систему, где тот примет участие в звездных войнах, испытает массу приключений и, если выживет, то через три земных года все то, что он помнит обо всех событиях, перепишут в память Валентина, который останется на Земле и будет в течение всего срока контракта жить прежней жизнью. Подробности этого странного предложения лучше узнать из полной версии рецензии.
Далее события начинают развиваться параллельно - с героем романа в Москве и с его клоном в космосе.
Таким образом персонажи романа неожиданно для них оказались рекрутированными для участия в имитационно-моделирующей игре, имеющей в качестве главной цели выбраковку отдельных индивидов некоторой цивилизации для повышения конкурентоспособности большинства представителей данного общества гуманоидов или негуманоидов, это как угодно понимать читателю. Конкурент становится искусственно созданным объектом управления.
Данная цель существенным образом отличается от основных целей, например, ассессмент центра, по сути использованного искусственным интеллектом из романа «Хакеры» (см. Рецензия по роману «Хакеры» ). Если ассессмент проводится для оценки испытуемых при решении различных задач, - например, для выявления или диагностики их поведенческих особенностей и пр., - то выбраковка однозначно направлена на удаление тех, кто не соответствует каким-либо эталонным критериям для существования в качестве элемента определенной системы. В данном случае этой системой стала представленная в романе цивилизация, право на дальнейшую жизнь в которой необходимо подтвердить путем прохождения процедуры выбраковки.
Каким образом построена, и реализована на практике эта процедура, как организовано управленческое воздействие на объект можно узнать из полной версии рецензии.

15:53 

Диагностика и преобразование скрытых структур управления на основе метода 360 градусо

Диагностика и преобразование скрытых структур управления на основе модификации метода 360 градусов.


В этой статье рассматриваются некоторые апробированные на практике подходы и методы диагностики норм и стандартов поведения, составляющих основу для формирования неформальных управленческих структур. Они, как правило, противостоят официально декларированным целям и задачам компании, что предполагает необходимость и актуальность их выявления, преобразования или устранения.
Работа по внедрению автоматизированной системы оценки, оптимизации и развития персонала проводилась двумя группами консультантов под руководством автора практически одновременно в двух компаниях.
Одна из них занимается производством компонентов электронных приборов и компьютерной техники. Некоторые фирмы данного профиля пока еще существуют на территории РФ и выпускают продукцию собственного изготовления, в отличие от большинства заводов отверточной сборки, созданных по образцу китайской экономической модели.
Второй организацией был нефтяной холдинг, действующий в одной из стран СНГ и структурированный по образцу российской ВИНК в соответствии со стандартной технологической схемой: добыча – транспортировка – сбыт (оптовые поставки и небольшая розничная сеть).
Известны процедуры диагностики персонала, выполняемые путем проставления и последующей обработки оценок сотрудникам или руководителям по перечням так называемых компетенций. Что это такое толком до сих пор никто не знает, хотя давно уже появилась необходимость выработки какого-то единого подхода.
Подробнее об этом, а также о традиционных направлениях использования оценок по компетенциям можно прочитать в полной версии статьи
Однако, за пределами внимания специалистов и консультантов в области HR-менеджмента до сих пор все еще остается проблема диагностики и преобразования скрытых структур управления организационным объектом при помощи этого достаточно распространенного метода.
Причина, возможно, в какой-то степени, связана с рассматриваемым в статье его методическим отличием, например, от тестового инструментария.
Одной из причин влияния на деятельность компании скрытых управленческих структур можно считать нерациональное поведение людей
Часто возникает вопрос, почему люди продолжают действовать наперекор здравому смыслу, когда совершенно очевидным является бесперспективность этих действий. Ответ вряд ли окажется объяснимым, если полагать, что наше сознание всегда действует на основе законов прямолинейной рациональности.
Год или два назад Нобелевская премия по экономике была присуждена как раз за измерение степени соотношения «идиотизма» и рационализма в экономическом поведении людей. Американец Д. Канеман выяснил и доказал, что в ситуациях неопределенности и особенно после нескольких неудач человек стремится к еще большему риску, совершенно необоснованно рассчитывая на реванш, так как у него притупляется способность к адекватной оценке ситуации. При этом он вкладывает все больше и больше своих денег и усилий в проигрышные сделки.
В организациях эта парадоксальность нашей странной натуры проявляется еще сильнее, так как для воплощения своих часто трудно объяснимых замыслов и намерений нужно преодолеть сопротивление других людей, а это только разжигает азарт борьбы за дорогу к пропасти. Возможно, таким образом развивались ситуации в небезызвестной американской корпорации Enron или, к примеру, в компании Юкос.
Опыт изучения поведенческих особенностей менеджмента, деструктивных как для организации, так, иногда и для самих руководителей, приведен в полной версии статьи

21:07 

Опрос о кризисе

Кризис разрастается и катится все дальше по стране и миру. Что он несет бизнесу и отдельным гражданам? Чего ждать через месяц, полгода, год? Что будет с объемами продаж, сбережениями, капиталами, собственностью, ценами и конкурентами?
Многое со всем этим уже произошло. Что именно и как – можно узнать, приняв участие в опросе –
О влиянии кризиса на деятельность компаний

Всем удачи и успехов в делах!

14:55 

Тренинги в регионах

... ...Центр Personnel Management IT проводит тренинги по оптимизации управления компаниями в условиях кризиса в регионах России и других стран СНГ (с выездом тренера на место).
Партнерская программа для дилеров и организаторов (% с договора).
Предлагаются следующие программы.
«Стратегические ошибки менеджмента в управлении компанией».
«Конкурентные войны. способы достижения конкурентных преимуществ».
«Конкурентные войны. основные стратегии».
«360 градусов: организация, проведение, практическое внедрение результатов оценки».
В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются конкретные навыки управления компанией в сложной рыночной среде применительно к особенностям кризисной ситуации.
Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.
Продолжительность каждого тренинга – 1 день (9 акад. часов). Предварительные заявки по почте (e-адрес на сайте компании PMIT) или в личные сообщения автору этого блога. В заявке необходимо указать: название компании, все реквизиты, количество участников, ФИО, телефон, е-адрес контактного лица.
Подробности по программам тренингов и оплате - на этой странице

@темы: тренинг, стратегические ошибки, менеджмент, диагностика персонала, организаций, 360 градусов, конкурентные войны, конкурентные стратегии, конкурентные преимущества

17:27 

Тренинг «Стратегические ошибки менеджмента в управлении компанией»

...Начинается формирование группы участников открытого тренинга «Стратегические ошибки менеджмента в управлении компанией».
В ходе интреактивного взаимодействия с тренером и в минигруппах формируются навыки анализа ошибочного поведения компаний на рынке, умения классифицировать и прогнозировать возможные просчеты при планировании стратегии продаж в условиях кризиса, разработки оптимальных действий компании на рынке по противостоянию конкурентам в условиях общей экономической дестабилизации.
Используются различные формы групповой работы с компьютерной демонстрацией динамически анимированного материала и освоением программно-компьютерных систем диагностики персонала и организаций.
Дата проведения – 20. 02. 2009 г. в одном из конференц-комплексов в центре Москвы. Продолжительность – 1 день (9 акад. часов). Предварительные заявки по почте (адрес на сайте компании PMIT) или в личные сообщения автору этого блога. В заявке необходимо указать: название компании, все реквизиты, количество участников, ФИО, телефон, е-адрес контактного лица.
Подробности по программе и оплате - на этой странице ...

17:26 

«Чужая атака» на Северсталь как средство конкурентной борьбы

Прежде всего, необходимо отметить, что некоторые из представленных в этой статье действий участников сделок M&A на рынке стали в 2008 г. могут войти в различные бизнес-курсы в качестве классических ситуаций использования нового игрока в своих интересах для эффективного влияния на несговорчивого конкурента.
Прием, рассматриваемый в данном случае как «чужая атака», представляет собой принцип военной стратегии, изложенный в одном из древневосточных трудов по военному искусству. Главное правило в данном случае состоит в том, чтобы суметь совершить непредсказуемые для врага действия и обеспечить таким образом внезапность нападения.
Средством для решения этой сложной проблемы становится организация атаки на своего противника силами другого участника. Основной противник вынужден начать войну с ним, оставляя без внимания главного конкурента, эффективность действий которого в результате многократно повышается.
Основными элементами «чужой атаки» становятся три основных фактора.
Подробнее о них лучше узнать из полной версии статьи.

На основе этих принципов в 2006 г. была успешно проведена сделка по слиянию европейского металлургического концерна Arcelor и британско-индийской Mittal Steel.
Северсталь при этом была использована в качестве инструмента для психологического давления на руководство Mittal Steel, начавшего действовать для враждебного поглощения европейской компании.
Аналогичная комбинация была проведена в 80-х гг. 20 в. компаниями Coca Cola и Pepsi Cola против фирмы Monsanto - производителя одного из химических компонентов, используемых для изготовления двух известных всему миру напитков. См. полный текст
Северсталь оказалась в сходной ситуации.
Вероятно, что активное поведение Мордашова по реализации внешней экспансии не осталась без внимания со стороны руководства Arcelor при планировании комбинации по слиянию с Mittal Steel. Северсталь как деловой партнер была уже известна совету директоров Arcelor по опыту создания совместного предприятия, что способствовало формированию у А. Мордашова определенного доверия к предложениям уже проверенного участника сделки.
Главным результатом для рынка было создание самой крупной в мире компании по производству стали. Она контролирует около 10% мирового производства в данной отрасли.
Подробнее обо всей реализованной комбинации, способах ее подготовки и вариантах противостояния основным участникам - в полной версии статьи.

Бизнес, консалтинг, тренинги

главная